广州会计公司【广钱沿】广交会首期闭幕，广州团三成企业认为外贸上升

“今年下半年，整体市场趋势将稳中向好，上周我们已陆续接到多批次新老客户来工厂进行合作洽谈”，“从目前观察来看，这次来的客户是比较多的”……不仅志高、海尔、格兰仕等本届广交会第一期重量级参展商如此感受。20日，广交会、广州团公布的数据也显示稳中向好：本届广交会出口展参展企业25000家，环比增长0.62%，同比增长0.21%，预计有超过210个国家和地区的采购商到会；截至10月19日，广州交易团第一期总成交超18亿美元，成交呈现稳中向好态势；广州团对一期参展企业进行了调研，样本企业以民营企业为主，其中30%的企业认为外贸趋势有所上升；而“一带一路”政策是外贸形势回稳的主要原因，截至目前，广州团成交地区首位为尼日利亚，其成交额超1亿美元。

广交会一向被喻为外贸“睛雨表”和“风向标”。海关数据显示，今年前三季度进出口规模分别为7.01万亿、7.66万亿和8.24万亿元，呈逐季攀升态势。特别，对“一带一路”沿线国家和地区合计进出口6.65万亿元，增长9.5%，高出全国外贸整体增速6.7个百分点，占我国外贸总值达到29%。为此，多家研究机构认为，根据主要贸易伙伴GDP 变化测算，2022年中国出口增长韧性较强，非美外需仍然增长较好，预计四季度出口增速有望回升，外贸形势在明年上半年将出现更加积极的转变。

第一部分 转型

从拼加工规模到拼“颜值附加值” 研发销售生产本土化趋势明显

“志高从十几年前就参加广交会了。公司最原始的客户积累肯定是以广交会为基础，不过跟以前相比，现在参加广交会的目的和形式也发生一些变化。之前来参加主要目的是开发潜在客户，确定年度订单，而现在主要是展示我们的品牌，展出我们最新的科技产品，提升采购商对中国空调的信心。”面对当下的出口形势，广东志高空调副总裁兼海外营销本部总经理肖凤麒将应对之策娓娓道来，“现在更关注产品在国外市场渠道的扩展，目前我们在海外渠道主要有代理商，自己的分公司、合作伙伴和跨境电商这几类方式，广交会主要在合作伙伴、代理商这两块发力，这与我们本身发展方向是契合的。”

“这次来的客户是比较多的。所以我们认为广交会是一个好的平台，它应该能够带动比较好的一个市场业绩。”海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福充满信心地告诉记者，海尔在海外市场仍然是保持逆势增长的状态，海尔智能空调来说，今年1-8月出口增幅是去年全年的2倍。

那么，面对全球复杂的贸易形势，肖凤麒和张庆福的信心源自何处呢？ “打铁还需自身硬”，不少中国企业正在由传统制造业向数字科技型企业转型。在“求稳”的同时，更在“提质”上下狠功夫，优化出口结构、强化自主品牌、转变海外布局思路。

肖凤麒举了小细节，很多代理其他国际知名品牌的客户同时代理着志高，“因为只有你品质做好了，大品牌代理商才会接受志高品牌，从而在当地进行推广，中国空调行业从一个跟随者、学习者，到现在已成为世界空调的一个引领者。”

对于逆势增长，张庆福说，这是因为“在全球化问题上，海尔始终坚持做高端、做引领和做创牌的理念，并不是只是做量，而是把海尔做成一个全球化生态的品牌，尤其面对物联网时代，海尔追求从电器到网器再到生态品牌的转型”；不仅如此，海尔在研发、制造、营销都做本土化的布局，目前海尔在全球共有25个工业园、154家工厂、10大研究中心和106个营销中心，这助力提高了海尔在全球各个市场抵御风险的能力，也是海尔实现转型向高端发展的基础。

不仅高管们毫不避讳地展示转型升级战略，毕业后从事8年外贸、参加了12届广交会的曹诗鹏回忆起这些年的家电出口转型升级之路也是感慨万千，“最初忙着给大量海外客户的品牌进行贴牌生产，然而，老路行不通了，现在大部分时间都在海外忙着子公司的建设，找律师、注册商标、确定办公室、建立仓储物流系统、与所有的零售渠道和供应商建立联系、加大海外本地员工的招聘.....”作为格兰仕负责海外销售总监助理，如今的广交会，给他最直观的感受——客商越来越多、品牌更受重视，“越来越集中于精品、中高端产品的展示，采购商的数量与质量相比往届有所提升，他们前来的目的也不仅仅是采购商品，而更加关注中国企业在品牌转型、技术创新、产品迭代等方面相互学习。”

格兰仕副总裁梁惠强也透露，近两三年，格兰仕建立起了海外研发团队，在全球布局了超过16个子公司，进行研发和销售。

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