广州越秀工商注册博济医药：关于深圳证券交易所《关于对广州博

广州博济医药生物技术股份有限公司关于深圳证券交易所《关于对广州博济医药生物技术股份有限

公司的年报问询函》的回复

深圳证券交易所创业板公司管理部：

2020年5月19日，广州博济医药生物技术股份有限公司（以下简称“博济医药”、“公司”）收到贵部下发的《关于对广州博济医药生物技术股份有限公司的年报问询函》（创业板年报问询函【2020】第264号）。公司现根据问询函所涉问题进行说明和答复，具体内容如下：

问题1：报告期你公司分季度的营业收入分别为3,630.36万元、5,701.26万元、4,878.63万元和8,196.23万元，分季度归属于上市公司股东的净利润（以下简称“净利润”）分别为138.43万元、156.07万元、265.82万元和98.94万元。你公司第四季度实现收入金额显著高于前三个季度平均值，但第四季度净利润环比大幅下滑。

（1）请结合你公司实际业务开展情况、产品价格、毛利率、销售模式、收入确认政策及终端需求变化情况，说明在第四季度收入大幅增长的情形下，净利润环比下滑的原因及合理性；

回复：

1、公司实际业务开展情况、销售模式情况

公司的主营业务为临床前研究服务、临床研究服务、其他咨询服务，涵盖了药物研发与生产的各个阶段。同时，公司根据新药市场的发展趋势，结合技术专长以及行业经验，还进行了部分临床前自主研发业务和技术成果转化服务。由于公司直接向客户提供相关服务，无经销商，因此，均属于直销模式。CRO企业并不直接面对普通大众，不需要投入大量广告进行营销，而是主要通过工作的严谨和质量控制满足客户需要，在行业及客户间建立信誉度和美誉度来实现营销。

公司在研项目稳步推进，临床研究服务、临床前研究服务及其他咨询服务等业务收入比上年同期均有所增长，全年实现营业总收入22,406.47万元，同比增长

30.24%；但由于本期公司加大自主研发投入、实施2019年股票期权激励计划等使

得期间费用有所上升，使得营业利润为1,232.82万元，同比下降17.13%，归属于母公司所有者的净利润659.26万元，同比下降10.91%。2019年第四季度营业收入8,196.23万元，相比前三季度营业收入均值4,736.75万元增长73.03%、净利润546.45万元相比前三季度净利润均值229.09万元增长138.53%、归属于母公司净利润98.94万元相比前三季度归属母公司净利润均值186.77万元减少47.03%。

2、公司产品价格及各季度毛利率

产品定价方式：客户向公司进行采购时，公司商务人员收到客户项目资料后，根据项目的具体情况进行综合的成本评估，结合项目的难易程度，项目研究周期，人工成本及公司需采购的第三方服务价格等综合因素测算后向客户进行报价，由于项目类别、研发难度及研究周期不同，价格也会不同，单个项目价格区间差异大。公司第一季度至第四季度的毛利率分别为41.42%、44.84%、45.79%、39.46%，总体变化不大。

3、公司收入确认政策及终端需求变化情况

（1）收入确认政策

公司收入主要包括提供临床研究服务、临床前研究服务、技术成果转化服务，其他咨询服务以及临床前自主研发。各收入类别的具体确认原则及方法如下：

1）临床研究服务与临床前研究服务收入的确认原则及方法

①资产负债表日提供劳务交易的结果能够可靠估计的临床研究服务和临床前研究服务项目服务，采用完工百分比法（项目完工进度）确认临床研究服务与临床前研究服务收入。资产负债表日，根据已提供工作量占应提供工作量（预计总工作量）比例，乘以预计总成本，扣除以前会计期间累计确认成本后的金额确认当期成本。

具体确认依据、时点和确认金额遵照下列公式：本期确认的收入=劳务总收入×本期末止劳务的完工进度-以前期间已确认的收入。

②对在资产负债表日提供劳务交易结果不能可靠估计的临床研究和临床前研究服务项目，如果已经发生的成本预计能够得到补偿，按能够得到补偿的金额确认收入，并按相同的金额结转成本；如果已经发生的成本预计不能全部得到补偿，按能够得到补偿的临床研究服务和临床前研究服务金额确认收入，并按已发生的成本结转成本，确认的收入金额小于已经发生的成本的差额，确认为损失；如果已发生的成本全部不能得到补偿，则不确认收入，但将已发生的成本确认为费用。

2）技术成果转化服务的收入确认原则及方法技术成果转化服务，是指提供技术成果的评估、交易等服务。具体确认原则及方法为：公司在技术成果使用权的重要风险和报酬转移给买方、不再对该技术成果使用权实施继续管理权和实际控制权、相关的收入已经收到或取得了收款的证据、并且与销售技术成果使用权有关的成本能够可靠地计量时，确认销售收入。同时将为获得此技术成果及转让过程中发生的各种必需成本和费用，计入营业成本。3）其他咨询服务的收入确认原则及方法其他咨询服务，是指单独承接的研究方案设计、数据管理、统计分析、代理注册等技术咨询服务。具体确认原则及方法为：因劳务周期较短，公司在提供全部劳务后，相关的收入已经收到或取得了收款的证据、并且与劳务有关的成本能够可靠地计量时，确认销售收入。同时将提供此劳务所发生的各种必需成本和费用，计入营业成本。4）临床前自主研发的收入确认原则及方法临床前自主研发，是指根据新药市场的发展趋势，结合技术专长，自主进行的新药研究开发。对于临床前自主研发项目，在形成可对外转让的技术成果的过程中，对于已经发生的成本全部计入当期损益；转让时确认收入的原则和方法与技术成果转化服务的一致。

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